Prácticas comerciales implementadas en la empresa Postobón S.A., en la ciudad de Neiva, Departamento del Huila

Abstract

El presente trabajo escrito de grado de trata de una monografía enfocada en la empresa Postobón S.A., con sede en la ciudad de Neiva. En el informe se describen las prácticas comerciales ejercidas durante los años 2023 al 2025, sus estrategias comerciales, entre otros; para ello se contó tanto con información secundaria (boletines que emitió la misma empresa), como con información primaria (entrevista al gerente de ventas de la empresa). El trabajo realizado se justifica porque adquirimos más experiencia en el tema de gerencial, ya que como lo vimos en la asignatura gerencia comercial, la función más importante del administrador comercial, es diseñar estrategias comerciales que contribuyan a posicionar marcas de productos y servicios en empresas y lograr rentabilidad y sostenibilidad para la misma. El objetivo general fue identificar las prácticas comerciales implementadas en la empresa Postobón S.A., durante el período 2023-2025, en la ciudad de Neiva, Departamento del Huila y los objetivos específicos fueron, socializar las prácticas comerciales que ha implementado Postobón S.A. en durante el período 2023-2025, según su portafolio de productos y conocer las entidades que regulan las prácticas empresariales en Colombia. Como metodología se implementó una entrevista al gerente de ventas de la empresa y como conclusión se afirma que Postobón S.A., implementó durante los años de estudio, unos indicadores clave de rendimiento que permitieron obtener una efectividad total en sus resultados. También la empresa tuvo un proceso de reclutamiento y selección de personal muy estricto para tener un talento humano altamente comprometido y empoderado con la misión y visión de la empresa.